近日，在廣州舉辦的第133屆廣交會(huì)備受矚目，吸引了來自200多個(gè)國家和地區(qū)的商客前來參展或洽談，其展覽面積、參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。健康基地園區(qū)共7家企業(yè)亮相本屆廣交會(huì)，分別是廣東英得爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、廣東樂心醫(yī)療電子股份有限、廣東威爾泰克科技有限公司、中山市力科電器有限公司、中山維婷科技有限公司、中山市萬立五金塑膠制品有限公司和中山喜瑪拉雅戶外用品有限公司，它們不僅憑新品穩(wěn)老客、“抓”新客，還在新興市場上找到了更多“商機(jī)”，進(jìn)一步點(diǎn)燃了擁抱全球市場的信心。
第133屆廣交會(huì)于4月15日至5月5日分三期舉辦，同時(shí)全年常態(tài)化運(yùn)營線上平臺(tái)。展覽面積擴(kuò)大到150萬平方米，共設(shè)置54個(gè)專業(yè)展區(qū)，線下參展企業(yè)超過3萬家，線上企業(yè)超過3.5萬家，并將舉辦40余場“貿(mào)易之橋”供采對(duì)接活動(dòng)。同期還舉辦第二屆珠江國際貿(mào)易論壇、系列行業(yè)專業(yè)論壇和近400場貿(mào)促配套活動(dòng)，推動(dòng)展會(huì)融合發(fā)展。
▎新品里找出路
海外銷售額預(yù)計(jì)增長25%
“人流量比我想象中更多，廣交會(huì)的那種熟悉的感覺又回來了！”坐鎮(zhèn)現(xiàn)場的廣東英得爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“英得爾”）海外銷售總監(jiān)趙吉萍忍不住感慨。連日來，在英得爾所在的4.2號(hào)展位，客商絡(luò)繹不絕，展位內(nèi)的業(yè)務(wù)員忙得腳不沾地。
“三年了，大家一直在線上接觸，很難有這樣一個(gè)平臺(tái)，能夠親自體驗(yàn)新產(chǎn)品，所以大家對(duì)有創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品會(huì)比較好奇，期待也比較大。”趙吉萍告訴記者，英得爾是一家專門從事車載冰箱研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，此次公司共有14款“拳頭”產(chǎn)品參展，集合了車載冰箱最新的功能和設(shè)計(jì)。

在英得爾的展位上，一款全鋁機(jī)身、形狀酷似高端行李箱的車載冰箱吸引了不少外商的目光。趙吉萍介紹，一般車載冰箱的噪音是45分貝，這款產(chǎn)品的噪音可以降至35分貝。它采用變頻壓縮機(jī)，更節(jié)能省電。即使在傾斜40度的情況之下，也能保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)。
此前，英得爾早已取得過不俗的“出海”業(yè)績。公司的多款智能車載冰箱產(chǎn)品成為行業(yè)的爆款，與奔馳、雷克薩斯等30多家國際汽車品牌擁有長期穩(wěn)定的合作，年累計(jì)銷量超過100萬臺(tái)。
近年來，隨著戶外移動(dòng)生活消費(fèi)市場的興起，生產(chǎn)車載冰箱的廠商越來越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重。在趙吉萍看來，這既是挑戰(zhàn)，同時(shí)也說明了產(chǎn)品創(chuàng)新才是未來的出路。
而這，恰恰也是英得爾這三年一直在做的事。“近年來，我們投入研發(fā)領(lǐng)域的費(fèi)用占總營收的5%左右”趙吉萍說。2021年，英得爾投資千萬新建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先實(shí)驗(yàn)室，涵蓋29個(gè)測(cè)試項(xiàng)目。如今，公司共擁有230項(xiàng)專利，成為新能源車主機(jī)廠（汽車整車或整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)）項(xiàng)目市場占有率第一的頭部企業(yè)，產(chǎn)品暢銷歐美澳等66個(gè)國家和地區(qū)。
廣交會(huì)現(xiàn)場，前來英得爾展位咨詢的客商絡(luò)繹不絕。趙吉萍發(fā)現(xiàn)，這些客戶不僅關(guān)心產(chǎn)品性能，還關(guān)心公司的整體實(shí)力和生產(chǎn)效率，有品牌沉淀的公司會(huì)更能獲得客戶的信任。
“90天之內(nèi)，你們可以交付產(chǎn)品嗎？”“35天就行，如果您比較急，我們可將交付時(shí)間縮短為20天！”聽到這個(gè)回答，一位來自南非的采購商露出驚喜的表情，他遞上一張名片，告訴趙吉萍：“這款產(chǎn)品我們非常滿意，請(qǐng)馬上幫我們安排送樣機(jī)！”
“展會(huì)結(jié)束后，一定要來我們中山的工廠轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟三年前相比變化很大！”趙吉萍現(xiàn)場向新客戶、老朋友們發(fā)出邀請(qǐng)。當(dāng)前，英得爾增資擴(kuò)建項(xiàng)目——“中山火炬開發(fā)區(qū)英得爾科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”正在如火如荼建設(shè)中，新廠房預(yù)計(jì)今年10月可投入使用。新廠房將加大數(shù)字化及智能化投入，規(guī)劃打造更高自動(dòng)化水平的生產(chǎn)線，正式投產(chǎn)后增加60萬臺(tái)車載冰箱單班產(chǎn)能。
“我們希望每次廣交會(huì)，客戶都能看到不一樣的英得爾！”趙吉萍說，緊抓“新能源車”與“移動(dòng)生活”這兩大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，公司對(duì)海外出口業(yè)務(wù)充滿信心，今年預(yù)計(jì)海外銷售額同比增長25%左右。
▎堅(jiān)守細(xì)分領(lǐng)域
新興市場拓商機(jī)
“以前公司產(chǎn)品都是主銷歐美，而今年來自中東、東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體國家的客商明顯更多一點(diǎn)。”廣交會(huì)期間，廣東樂心醫(yī)療電子股份有限公司（下稱“樂心醫(yī)療”）高級(jí)副總裁潘志剛一連接待了數(shù)百名新客商，更加堅(jiān)定了拓展新興市場的想法。
展會(huì)現(xiàn)場，樂心醫(yī)療的創(chuàng)新產(chǎn)品藍(lán)牙輔聽耳機(jī)引起了不少東南亞客商的關(guān)注。“我們把適配器放在一樓，聽力受損人群在二樓也能清楚聽到聲音。”潘志剛介紹，這款助聽設(shè)備外形設(shè)計(jì)更為時(shí)尚輕便，避免了佩戴傳統(tǒng)助聽器的尷尬，還擁有紫外線殺菌、環(huán)境降噪、多場景連接等多種功能，線上適配也十分方便。
“這批輔聽耳機(jī)的價(jià)格是多少？有多少樣本可以提供給我們？”現(xiàn)場，前來問詢的客商絡(luò)繹不絕。這樣的熱鬧場景，在今年年初的阿拉伯醫(yī)療展上也曾出現(xiàn)過，樂心醫(yī)療帶了100份樣本參展，500美元一個(gè)藍(lán)牙輔聽耳機(jī)樣本被一搶而空，后續(xù)洽談合作的郵件如雪片般飛來。
“如果說歐美市場是存量市場，那么新興經(jīng)濟(jì)體就是未來的增量市場，也是外貿(mào)企業(yè)的必爭之地。”潘志剛表示，作為一家外貿(mào)占比近70%的企業(yè)，2023年，樂心醫(yī)療將瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線國家，優(yōu)化供應(yīng)鏈布局、線上線下全渠道覆蓋，實(shí)現(xiàn)與海外新興市場用戶的零距離交互。
潘志剛的觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)相吻合：根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，本屆廣交會(huì)預(yù)計(jì)有220多個(gè)國家和地區(qū)的采購商線上線下參會(huì)，“一帶一路”沿線和新興市場參會(huì)人數(shù)位居前列，更大的市場觸手可及。
“想要在海外新興市場站穩(wěn)腳跟，還需要借助細(xì)分領(lǐng)域的積累和沉淀。”潘志剛表示：“醫(yī)療級(jí)遠(yuǎn)程健康監(jiān)測(cè)產(chǎn)品與管理方案已成為樂心醫(yī)療未來數(shù)年新的戰(zhàn)略方向，也是未來業(yè)績的重要保障。”

樂心醫(yī)療深耕智能健康領(lǐng)域多年，聚焦遠(yuǎn)程健康垂直領(lǐng)域。目前在健康IoT（物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域，樂心醫(yī)療擁有健康IoT領(lǐng)域的多維度體征監(jiān)測(cè)產(chǎn)品線，從智能血壓計(jì)、智能血糖儀，到體脂秤、睡眠監(jiān)測(cè)儀、心貼、智能手環(huán)手表等硬件設(shè)備，再到遠(yuǎn)程醫(yī)療云服務(wù)、智慧慢病管理等平臺(tái)服務(wù)。樂心醫(yī)療組建的產(chǎn)品族群為終端用戶和第三方健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了海量、連續(xù)、多維的身體體征數(shù)據(jù)。
“10年來，近2000萬用戶衍生而來的多維體征數(shù)據(jù)，在樂心醫(yī)療的智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了關(guān)聯(lián)挖掘、交叉分析和知識(shí)圖譜建設(shè)。未來，這些多維體征數(shù)據(jù)將為用戶提供更深層次的健康價(jià)值。” 潘志剛說。
“堅(jiān)持細(xì)分領(lǐng)域的長期主義，緊跟國際貿(mào)易的市場變化。”潘志剛信心滿滿地說，帶著20多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樂心醫(yī)療將不斷開拓“一帶一路”沿線新興市場，借助包括廣交會(huì)在內(nèi)的多個(gè)線上線下平臺(tái)，持續(xù)走市場、訪客戶、搶訂單。
▎突破國外“卡脖子”的技術(shù)壁壘 
訂單金額超700萬美元
作為一家以研發(fā)、生產(chǎn)和制造數(shù)字化焊接電源、戶外移動(dòng)儲(chǔ)能電源、汽車啟動(dòng)電源為主的企業(yè)，廣東威爾泰克科技有限公司（下稱“威爾泰克”）深知國際市場的重要性。在本屆廣交會(huì)上，威爾泰克共收到來自27個(gè)國家的訂單，訂單金額超過了700萬美元。

“這一切的背后，是威爾泰克多年來的創(chuàng)新積累和砥礪前行的結(jié)果。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，威爾泰克不斷推出適應(yīng)市場需求的高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品，特別是數(shù)字化焊接電源擁有“高速焊”、“聚能弧”等研發(fā)成果，突破了國外在焊接電源行業(yè)“卡脖子”的技術(shù)壁壘，而戶外移動(dòng)儲(chǔ)能電源、汽車啟動(dòng)電源都采用了最先進(jìn)的技術(shù)和材料，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、使用壽命長、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)，深受國內(nèi)外客戶的喜愛。
目前，威爾泰克打造的“弧焊機(jī)智能制造研發(fā)生產(chǎn)基地”，擁有多項(xiàng)自主研發(fā)成果，并獲得發(fā)明專利等累計(jì)50多項(xiàng)，并已建立一套完善的生產(chǎn)管理體系，先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系等認(rèn)證，產(chǎn)品符合CCC、CE、ROHS、EMC、GS、ETL標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)能力處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
未來，威爾泰克將往工業(yè)自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化、信息化技術(shù)領(lǐng)域深耕拓展。
▎海外市場全面復(fù)蘇
奠定全年實(shí)現(xiàn)20%業(yè)績?cè)鲩L基礎(chǔ)
中山市力科電器有限公司（下稱“力科電器”）深耕燃熱領(lǐng)域20多年，已成為燃?xì)鉄崴�與供暖行業(yè)最大的制造商之一，具備年產(chǎn)600萬件的生產(chǎn)能力及配套能力，產(chǎn)品暢銷歐美等50個(gè)國家和地區(qū)。
本界廣交會(huì)上，力科電器共設(shè)3個(gè)展位，重點(diǎn)展示了獲得多個(gè)國家和市場品質(zhì)認(rèn)證的燃?xì)鉄崴�器、燃�(xì)獗趻鞝t、電即熱熱水器、洗碗機(jī)、多頭灶等產(chǎn)品。

“每天從開館到閉館，參觀及交流的客商爆滿。”力科電器海外銷售總監(jiān)李海暖表示，歷經(jīng)了三年線上溝通，終于借助本次廣交會(huì)的線下平臺(tái)與新老客戶見面了。新客戶也來了不少，甚至超過一半，尤其以東歐、南美、中東、非洲等國家和地區(qū)的客戶居多。“通過和客戶、同行的交流，大家對(duì)后續(xù)的市場表現(xiàn)充滿信心，我們已做好下半年及明年的相關(guān)規(guī)劃。一季度力科電器海外市場全面復(fù)蘇，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)績?cè)鲩L，也奠定了公司實(shí)現(xiàn)全年20%業(yè)績?cè)鲩L的基礎(chǔ)。”
今年力科電器展臺(tái)的另外一大亮點(diǎn)是首次亮相的電即熱式熱水器、多頭灶等產(chǎn)品，吸引了不少國內(nèi)外客商駐足詢問。展會(huì)還未結(jié)束，力科電器的工廠及展廳已迎來絡(luò)繹不絕的客商參觀。
除此之外，力科電器認(rèn)為企業(yè)致勝的法寶還在于優(yōu)秀的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)、完善的質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈體系，以及高效的資源整合能力。憑借不斷的創(chuàng)新、可靠的質(zhì)量、有競爭力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力科電器在業(yè)內(nèi)中贏得了良好的聲譽(yù)，與全球眾多頂尖品牌建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，累計(jì)為數(shù)千萬終端用戶提供了成品。    
未來，力科電器將繼續(xù)為更多用戶提供安全舒適的熱水及供暖解決方案，并致力于成為燃?xì)鉄崴�、供暖領(lǐng)域、廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
一審：高飛
二審：涂莉
三審：萬鶴群
部分資料來源：南方+、威爾泰克、力科電器